Ma PME Numérique - #5 ABM - Pourquoi les ventes ne devraient pas s'occuper de la génération de leads

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Bonjour à tous et Bienvenue

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dans ce 5e épisode sur la BM.

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Aujourd'hui, nous allons parler d'équipe

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Thales et de génération de lead et de

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pourquoi les ventes ne devraient pas

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s'occuper de la génération de lead ?

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Alors ? En effet,

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il faut savoir que les entreprises

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comptent traditionnellement sur les

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vendeurs pour générer leur propre lit,

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de rendre les vendeurs

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responsables de la génération.

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Need est une mauvaise idée

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pour plusieurs raisons.

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Depuis quelques années,

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les leaders d'opinion et les directeurs

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Youtube et préconise que le marketing

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devrait jouer un plus grand rôle dans

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le processus de génération de Lille.

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Si les arguments en faveur de ce modèle

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de génération de lead sont convaincants.

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Sa mise en œuvre constituera un changement

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majeur pour de nombreuses entreprises.

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Be to be.

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Or, de nombreuses entreprises

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comptent encore sur leurs vendeurs

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pour générer leurs propres lidd.

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En fait,

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ces entreprises s'attendent à ce

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que leur vendeur exécute la plupart,

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sinon la totalité,

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des tâches nécessaires pour trouver

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et gagner de nouveaux clients,

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de l'identification de prospects à la

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qualification et à la conclusion de ventes.

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L'enquète juin te demandait

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aux répondants de préciser quel

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pourcentage de leur lead sont générés

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par les représentants commerciaux.

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Par le marketing et par d'autres sources.

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Et comme le montre le tableau ci-dessous,

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les entreprises be to be compte

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toujours sur les vendeurs pour trouver

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près de la moitié des nouveaux,

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comme on peut le voir,

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45% des lits de son auto générés

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par le représentant commercial et

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seulement 30% par le marketing.

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Alors pourquoi les ventes ne

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devraient plus être en charge

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de la génération de leads ?

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Le problème est que cette approche

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traditionnelle des ventes ne

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fonctionne plus aussi bien qu'avant.

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Les clients n'ont plus autant besoin de

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vendeur aujourd'hui que par le passé,

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ils peuvent aller en ligne et trouver

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la plupart des informations dont

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ils ont besoin pour se renseigner

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sur les produits et les services.

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Et les évaluer ainsi,

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les acheteurs retarde les conversations

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avec les vendeurs jusqu'à beaucoup

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plus tard dans le processus d'achat.

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Il faut savoir que les vendeurs

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doivent consacrer une grande

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partie de leur temps à la vente

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et de l'énergie pour produire un

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nombre suffisant de prospérité,

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selon l enquête sur l'optimisation

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des ventes menées par ces eaux inside.

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Les vendeurs passe maintenant

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24% de leur temps à générer des

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ligues et à rechercher des comptes.

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Il faut savoir que plus un

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commercial consacre de temps à la

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génération de prospects,

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moins il dispose de temps pour

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la vente réel l'enquète de ces o

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Insight montre que les vendeurs

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ne consacre que 41% de leur temps

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à leurs activités de vente réel,

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et logiquement moins un vendeur

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consacre de temps à la vente réel,

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moins il produira de revenus.

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6SO Insight affirme que seulement

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59% des représentants des ventes

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ont atteint leur quota.

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Alors,

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lorsque le chiffre d'affaires

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par vendeur diminue,

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le chiffre d'affaires global de

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l'entreprise susceptible et donc

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lorsque le chiffre d'affaires

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par vendeur diminue,

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le chiffre d'affaires global de l'entreprise

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est aussi susceptible de se détériorer.

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Les entreprises doivent soit accepter

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des revenus plus faibles soient

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compensés d'une manière ou d'une autre.

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Les réponses traditionnelles

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ont été d'inciter les vendeurs

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pour qu'ils travaillent plus

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de leur offrir une formation.

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Pour améliorer leurs compétences ou

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alors d'embaucher plus de vendeurs.

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Les 2 premières réponses ne fonctionne

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généralement pas parce que le vrai problème

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n'est pas les vendeurs improductif,

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bien que certains le soient probablement,

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mais un processus inefficaces

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de génération de prospects.

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La 3e réponse,

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embaucher plus de vendeur peut

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produire des revenus plus élevés,

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mais à l'augmente,

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rats aussi considérablement

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vos coûts de vente.

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La vraie solution est d'utiliser des

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programmes de marketing efficace avec

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des solutions comme par exemple Get

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County pour générer des prospects

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et d'utiliser vos commerciaux pour

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faire ce qu'ils savent le mieux

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faire et ce qu'ils sont les seuls

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à pouvoir faire qui est d'avoir

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des conversations personnelles,

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significatives et individuelles

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avec des prospects sont vraiment

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prêts à acheter et qui sont vraiment

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intéressés par votre solution.

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Voilà l'épisode numéro 5 de la

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BM et maintenant fini.

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J'espère que ces 5 épisodes vous ont plu ?

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Si vous n'avez pas encore

00:04:47

vu les 4 autres épisodes,

00:04:49

n'hésitez pas à les voir.

00:04:50

Ils sont tout aussi intéressants ou

00:04:52

alors téléchargez notre livre blanc et

00:04:54

n'hésitez pas à nous suivre sur les

00:04:56

réseaux sociaux pour être au courant

00:04:57

de la sortie de notre prochaine

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série de podcasts à très bientôt.

#5 ABM - Pourquoi les ventes ne devraient pas s'occuper de la génération de leads

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