#3 ABM : doutes à surmonter Account Based Marketing

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Bonjour à tous, ravie de vous retrouver

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pour ce 3e épisode dédié à la BM où nous

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allons parler des 7 doute à surmonter.

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Voyez-vous desquels je parle.

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Nous allons y revenir juste après

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dans cette vidéo où nous allons

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également répondre à la question,

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comment surmonter les craintes

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que peuvent avoir vos clients

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lors de leur processus d'achat ?

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Un effet les craintes,

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les incertitudes et les doutes de vos

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prospects portent généralement sur

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votre produit ou service ou sur votre

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entreprise et sur leur capacité à faire

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le nécessaire pour tirer pleinement

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partie de la solution proposée

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tout au long du processus d'achat,

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les décideurs se pose ou se poseront des

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questions comme par exemple no 7 doute.

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La solution proposée offre t-elle ?

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Toutes les capacités dont nous avons

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besoin la solution fonctionnera t-elle ?

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Comme promis,

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le fournisseur est-il financièrement stable ?

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Le fournisseur sera-t-il en mesure

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de répondre à nos besoins à mesure

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qu'ils changent et qu'ils évoluent ?

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Et si nos employés n'acceptent pas,

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in utilise pas la solution.

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Et si nous ne pouvions pas mettre en

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œuvre avec succès la solution proposée

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et si nous ne pouvons pas restructurer

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nos processus de vente pour maximiser

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les avantages de la solution proposée ?

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En effet,

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il n'y a aucun moyen d'éliminer

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la peur du processus d'achat.

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Donc votre seul choix et d'y faire face.

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Le contenu marketing peut jouer

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un rôle majeur pour dissiper

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les doutes de vos clients,

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vous possédez probablement déjà des

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ressources de contenu qui abordent

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cette question indirectement.

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Comme par exemple vos webinaires ou les

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spécifications de votre offre qui vont

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permettre de réduire les craintes liées

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à votre produit ou à votre service.

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Vous rapport d'analyste qui vont

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démontrer la stabilité financière

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de votre entreprise et vous

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positionner comme une entreprise

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stable et fiable dans le temps.

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Vos études de cas clients qui vont

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montrer comment les entreprises

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ont implémenté et utiliser votre

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solution avec succès au sein de

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leurs équipes et de leur entreprise.

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Vous avez également besoin d'un

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contenu qui répond directement et

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intentionnellement aux préoccupations

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de vos clients.

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Par exemple,

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vous pouvez considérer la création

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d'études de cas élargie qui vont

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décrire les expériences des

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clients de manière plus détaillée

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que vos études de cas régulière.

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Il y a également la création de Livre

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blanc qui serait judicieux car ils

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vont permettre de décrire comment les

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clients peuvent éviter les problèmes

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de mise en œuvre les plus courants

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et accélérer la capacité à tirer

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pleinement profit de votre solution.

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Il y a également les fiches d'information.

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Qui vont décrire les problèmes rencontrés

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par vos clients lors de la mise en

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œuvre et de l'utilisation de votre

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solution et comment ils ont pu les résoudre,

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surmonter les doutes en créant des

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contenus clés et le moyen de donner

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confiance à vos clients en votre solution.

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Avec des solutions comme Get Count,

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vous saurez exactement qui

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visionnent votre contenu.

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Quelles entreprises consomment et

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combien de temps elle consacre à

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certaines de ces broches ?

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Voilà l'épisode numéro 3 sur

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la BM et maintenant fini.

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J'espère qu'il vous a plu et n'hésitez

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pas à aller voir les autres vidéos

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sur ce sujet ou à télécharger

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nos livres blancs à très bientôt.

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