00:00:00

Bonjour à tous et Bienvenue dans

00:00:01

ce 2e épisode sur la Smart data et

00:00:04

aujourd'hui nous allons voir qu'est ce

00:00:06

que les données d'intention alors les

00:00:08

données sur les intentions qu'on peut

00:00:11

également appeler in TEN data sont

00:00:13

le rêve de tout directeur marketing

00:00:15

B to B plutôt que de faire de la

00:00:17

publicité auprès d'un vaste segment

00:00:19

dans l'espoir d'obtenir qu'une poignée

00:00:22

de lead s'identifie acheter simplement

00:00:24

une liste de prospects qui s'intéresse

00:00:27

à vos sujets et parler directement.

00:00:30

Avec l'objectif pour les spécialistes

00:00:33

du marketing B to B et de

00:00:37

déterminer l'intention du client,

00:00:39

ce qu'il veut ou ce qu'il prévoit de

00:00:41

faire à ce moment-là ou à l'avenir et

00:00:44

avec des solutions comme get Conti,

00:00:47

ce type de données d'intention BE

00:00:49

to be peut être produit en temps

00:00:52

réel et peut fournir un avantage

00:00:55

concurrentiel puissant.

00:00:56

Mais dans quelle mesure l'Antenne

00:00:58

data est-elle complète ?

00:00:59

Il faut distinguer.

00:01:01

L'exhaustivité de la fiabilité parce que

00:01:04

l'exhaustivité est un gros problème en soi,

00:01:07

les vendeurs dit and data ne

00:01:10

captureront pas nécessairement

00:01:11

chaque personne sur le marché pour un

00:01:14

produit particulier.

00:01:15

En fait, selon la situation,

00:01:18

ils peuvent d'en capturer

00:01:19

qu'une petite fraction.

00:01:21

Certaines personnes peuvent ne visiter

00:01:23

aucun site du réseau de l'Agrégateur,

00:01:26

d'autres peuvent ne pas visiter assez souvent

00:01:29

pour enregistrer le niveau d'intérêt requis.

00:01:31

Et certaines peuvent tout

00:01:33

simplement supprimer leurs cookies.

00:01:35

Dans certaines entreprises,

00:01:37

il est encore très utile de n'attendre

00:01:39

qu'une petite fraction des acheteurs

00:01:41

intéressés et dans d'autres,

00:01:43

surtout lorsqu'il y a

00:01:44

relativement peu d'acheteurs.

00:01:46

Au départ,

00:01:47

la direction marketing peut être forcé

00:01:50

d'exécuter ses propres programmes

00:01:52

de sensibilisation pour en recruter

00:01:55

le plus grand nombre possible.

00:01:58

Dans ce cas,

00:01:59

la liste du vendeur intentionnel ne

00:02:02

inclurait probablement pas suffisamment

00:02:04

de nouveaux noms supplémentaires pour

00:02:07

qu'il soit intéressant d'en acheter.

00:02:11

Comment utiliser les données

00:02:13

d'intention de beaucoup plus de

00:02:15

façons que vous ne le pensez ?

00:02:17

Il est tentant de traiter les unissent de.

00:02:19

Basé sur les intentions comme des need,

00:02:22

mais souvent la qualité n'est

00:02:24

pas assez élevé pour cela.

00:02:26

Ainsi,

00:02:26

les listes d'attention sont souvent

00:02:29

considérés comme des prospects à toucher

00:02:32

par le biais du courrier électronique,

00:02:34

de la publicité ciblée ou encore

00:02:37

d'autres médias à faible coût.

00:02:40

De même,

00:02:41

les annonces de reciblage peuvent

00:02:43

être utilisés pour faire des offres

00:02:45

de vente ou présenter des message

00:02:47

de marque et de contenu pertinent.

00:02:50

D'autres applications inclus

00:02:52

l'utilisation de la présence sur une

00:02:54

liste d'intention comme critère de

00:02:57

pertinence dans un scoring du prospect,

00:03:00

la recherche de prospects inactifs

00:03:02

ou de clients actuels qui apparaît

00:03:04

soudainement sur des listes d'intention.

00:03:07

Et là personnalisation des message.

00:03:10

En fonction des sujets d'intérêt détectés,

00:03:14

comment tester ?

00:03:16

Au niveau le plus simple,

00:03:17

il suffit d'appliquer les données

00:03:19

d'intention à n'importe quel type

00:03:21

de programme que vous testez,

00:03:23

qualifications commerciales,

00:03:25

prospection scoring, need réactivation,

00:03:29

personnalisation et cetera.

00:03:31

Et d'en lire les résultats.

00:03:34

Là ou les choses se compliquent un peu.

00:03:36

C'est lorsqu'il s'agit de déterminer

00:03:39

lesquels de ses prospects aurait été

00:03:41

enregistré comme lead par un autre canal.

00:03:44

Puisqu'il devrait être exclu de l'analyse.

00:03:48

De même,

00:03:49

vous devez tester soigneusement

00:03:51

comment de nouveaux programmes,

00:03:53

comme le Scoring des prospects,

00:03:55

la réactivation,

00:03:56

les programmes de segmentation,

00:03:58

aurait fonctionné sans les

00:04:00

données sur l'intention.

00:04:01

Il se peut que la bonne idée

00:04:04

a été le programme lui-même.

00:04:07

En règle générale,

00:04:08

attendez-vous à ce que vos propres

00:04:10

données gagne en puissance au fur

00:04:12

et à mesure que vous construisez

00:04:14

un historique plus long,

00:04:15

de sorte que les données d'intention

00:04:18

sont plus susceptibles de s'avérer

00:04:20

efficace au début du processus d'achat.

00:04:23

Et voilà ce 2e épisode sur la

00:04:25

semaine data et maintenant fini.

00:04:27

J'espère qu'il vous a plu ?

00:04:29

N'hésitez pas à regarder les autres

00:04:31

podcasts sur ce thème ou sur d'autres

00:04:33

thèmes à nous rejoindre sur les réseaux

00:04:35

sociaux et à télécharger notre ibook.

00:04:37

Sur les best practices en

00:04:40

marketing à très bientôt.

#2 Smart Data : Qu’est ce que les données d’intention ?

LES COURS ASSOCIÉS

Smart Data