Ma PME Numérique #2 ABM : 3 choses à faire avant d'embaucher un nouveau commercial

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Bonjour à tous, content de vous retrouver

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pour ce 2e épisode sur la BM on nous

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allons répondre à la question suivante,

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qui est avez-vous absolument besoin

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d'embaucher un nouveau commercial et

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donc dans cette vidéo je vais vous

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donner 3 conseils avant de le faire.

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Il faut savoir que lorsque les entreprises

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ambito BE ont besoin d'augmenter leur ventre.

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Votre direction générale envisage

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généralement d'embaucher plus de commerciaux.

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Ce raisonnement est compréhensible

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parce que de nombreuses entreprises be

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to be compte depuis longtemps presque

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exclusivement sur leurs vendeurs pour

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trouver et gagner de nouvelles affaires.

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Aujourd'hui.

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Cependant, le simple fait de mettre

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plus de commerciaux sur le terrain

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ne produira probablement pas.

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Le volume de nouvelles ventes que

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votre direction générale Recherche

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et même si c'est le cas,

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le coût de ces nouvelles ventes

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sera probablement trop élevé.

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Alors,

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passons de suite aux 3 conseils pour

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savoir s'il est nécessaire ou non

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d'embauche d'embaucher un nouveau

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commercial pour votre entreprise.

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Alors premier Conseil,

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améliorer le marketing de génération guide,

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si vos programmes de marketing ne

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produisent pas au moins 40 voire 50%,

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de vos prospects qualifiés,

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il est probable que vous n investissez

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pas suffisamment dans le marketing de

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génération une idée ou alors que vos

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programmes de marketing ne sont pas aussi.

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Efficace qu'il le faudrait donc,

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le marketing,

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il faut savoir qu'il doit jouer un

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plus grand rôle dans la génération

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de nouveaux prospects parce que

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dans l'environnement actuel,

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il faut savoir que les décideurs

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sont moins réceptifs aux techniques

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traditionnelles de prospection commerciale.

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Pour la plupart des entreprises, be to be,

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un marketing de génération unique,

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devrait inclure une combinaison de

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programmes de marketing entrant et sortant.

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Dans les 2 cas-là persévérance est une

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clé importante du succès et de votre succès.

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Dans l'environnement actuel,

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les spécialistes du marketing doivent

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supposer que de multiples contacts

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seront nécessaires pour inciter

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un acheteur potentiel à répondre.

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Passons maintenant au Conseil numéro

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2 qui est de mettre en œuvre un

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processus efficace de gestion de l'IDE.

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Alors,

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l'expérience montre que la plupart des

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nouveaux leaders ne sont pas prêts ou

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disposé à s'engager de suite avec un vendeur.

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Nous savons ici cependant que la

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plupart des prospects qualifiés.

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Mais pas prêt à acheter,

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finiront par acheter chez quelqu'un.

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Et il faudrait que ce soit vous ?

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Une fois qu'un nouveau guide et à qui

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c'est à dire que le prospects a été

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identifié et qu'il a indiqué un certain

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intérêt pour votre service ou votre produit,

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le grand défi pour les entreprises

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be to be est de créer une relation.

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La relation avec le Prospect

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jusqu'à ce qu'il ou elle soit prêt

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à prendre une décision d'achat.

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Un processus de lead management

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englobe l'ensemble des activités

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marketing et commercial que vous

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utilisez avec les prospects.

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De la curiosité à la vente.

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Et donc passons maintenant à notre 3e

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Conseil et le dernier qui est d'ajouter

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un service développement représentative,

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soit 1SDR à votre équipe.

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Plutôt que d'embaucher

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de nouveaux commerciaux,

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embaucher un ou une SD R pour soutenir

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vos efforts de qualification des lead.

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Peut être une solution,

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donc le SD R il va fournir les

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composantes humaines de votre

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programme de génération de lead.

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Il joue également un rôle important

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dans le processus de qualification des

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prospects et il peut être le premier

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responsable pour déterminer si un

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prospect répond aux critères pour être

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considéré comme un prospect à être

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transmis au ventre lorsque cela se produit.

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Le SD R peut également être chargé

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d'organiser la première rencontre.

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Entre un prospect et le commercial.

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Donc voilà,

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nous avons donné nos 3 conseils,

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mais il faut savoir qu'il est

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parfois nécessaire d'avoir un nombre

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plus conséquent de commerciaux

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pour atteindre les objectifs de

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croissance d'une entreprise.

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Et donc,

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si vous avez pris en compte les

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3 mesures que nous avons citées

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précédemment et que vous êtes

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assuré que vous tirez le meilleur

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parti de votre force de vente,

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il est possible que vous devez embaucher

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un nouveau commercial ou plusieurs

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et en utilisant des solutions.

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Donc comme Get Count.

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Les SD R peuvent exécuter ses

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fonctions plus efficacement que vos

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commerciaux traditionnels et ils

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permettent à vos commerciaux de

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consacrer plus de temps à travailler

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avec des prospects pleinement

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qualifiés qui sont dans les dernières

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étapes du processus d'achat.

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Voici un récap des 3 conseils à

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bien vérifier avant d'embaucher

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un nouveau commercial et nous

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sommes donc arrivés à la fin de

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ce 2e épisode sur la BM.

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Il y en a d'autres avec d'autres sujets.

00:05:22

Sur ce même thème et n'hésitez pas à

00:05:25

nous suivre sur nos réseaux ou alors

00:05:28

de télécharger notre Livre blanc

00:05:30

avec tous les sujets réunis sur le

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camp de base de marketing à très bientôt.

#2 ABM : 3 choses à faire avant d'embaucher un nouveau commercial

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